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实战:拼多多竹席类目第一日销百万 反季营销策略一步搞定
发布时间:2019年06月28日 09:28:56

(188bet讯)一名普通85后。在拼多多开了一家卖竹席的官方旗舰店,在竹席类商品里销量第一。曾经某个热门商品最多有400余人同时开团,销售金额最高达到150万一天。产品厂家荣获质量信誉服务AAA单位、重质量守诚信示范单位等称号。那么他是如何做到类目第一的呢?

拼多多竹席类目第一日销百万,反季营销策略一步搞定

现在的竹席大佬,曾经也只是个小白

我从2009年开始学做电商,已经10个年头了,享受过某宝的红利,也玩过某东的套路,一路走过来实属不易。相信只有坚持做了如此长时间电商却没有发家致富的亲们,才懂得其中的心酸。

我一度想要放弃创业,老老实实地找个工作养家糊口。

直到有次和前同事聊天,才了解到了拼多多。跟某宝和某东不同,拼多多是研究并满足买家需求的购物平台,套用CEO黄峥的话“拼多多是拼人的逻辑,通过拼团了解人,通过人推荐物”。

说白了,拼多多就是符合中国大多数人的消费观念——追求高性价比。不管你是白领、老板、学生,还是家庭主妇,总是会抵不住物美价廉的诱惑,就会在平台通过分享,拼团购买。这种传播方式和受众人群的广泛性,让拼多多在两年内赶上了其他大型电商平台。

对我而言,发现拼多多这么一个平台,就好比哥伦布发现了新大陆,至此,我的生活有了一个新的开始!

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(竹席加工厂)

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选对产品,先人一步

在2016年底,刚开始接触拼多多的时候,我们多次对商品系统、消费人群和商家层级实力进行分析。

在选品上我们没有直接以大众低价款产品入行,因为我们调研了很多主打低价款产品的店铺,他们虽然起量很快,但后期竞争乏力,不利于店铺长久经营。大众低价款就买家的产品体验来说,不符合我们公司的发展诉求;而超高端产品又不符合目前大多数买家的层级,无法迅速起量。

所以,我们把目标定为中端产品——在买家可以接受的价格范围内,给予买家最好的体验。我们选择了席类产品,但在当时没有多少可以借鉴的案例,只能自己摸着石头过河。

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(竹席产品)

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心急吃不了热豆腐

我清晰地记得17年6月份的时候,抱着背水一战的心态,用让利的方法冲销量。

(竹席加工厂内货物堆积)

第一波活动,让利5万左右,把销量做出来了,我与合伙人却一宿没睡,看着满屏的咨询消息和待发货订单,心中因为人员和货品的极度短缺,不敢有一丝的松懈。

第二天一早,我们就开始商量应急方案,为了缓解发货压力,甚至动员起身边的朋友和家人。然而,我们还是没在3天内生产出10000条竹席,最终因违反发货规则,被处罚了。事后,我们总结原因:没有熟读平台发货规则,同时,自己的供货能力远远不够。

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客服来不及回复)

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绝对不犯犯过的错误,凤凰浴火重生

第一波活动结束以后,我们做了反思:

应该根据团队能力,逐步地去完成目标,而不是一步登天,否则可能适得其反!

当时我们团队总共才5人,且没有考虑到拼多多平台的强爆发力。仅准备的5000多条预打包竹席,一天售罄,后续生产力无法供应每日几千单的需求!

第一次活动给我带来打击的同时,也让我看到了平台巨大的潜力。吸取经验教训以后,我们迅速扩充团队,完善发货流程,弥补了之前的致命漏洞。

在短短半个月内,我们从日发货量不到2000单,增长到日发货量5000单以上,截至目前,我们日发货量已经可以达到1万单了。

所以想获得更好的资源位,就要让平台看到你的实力——供货和运营能力。如果你前期无法做好销量基础,那就只能看着别人风生水起。

不同时期对于不同产品,市场入驻的成本都不一样,供应的成本不同、站内的竞争程度、非标产品的季节性都会影响最终销量。

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(货物堆积如山)

做拼多多的第一年,我们秉持着买家体验第一的宗旨,将5人团队发展至15人,仅3个月时间,销售额就突破千万,销售总量超10万件。

做拼多多的第二年,我们不断进行产品升级和优化。

针对前期产品在运输过程中,容易被压坏,包边容易损坏等缺点进行优化。我们加厚了包边布,并且更换了耐压的背部材料,大大降低了产品的运输损坏率。

从而使产品售后率大幅下降,销售额翻了3倍。

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(商家后台操作界面)

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正确的时间节点,推动刚性需求

去年四月初,整个竹席的热卖季还未到来的时候,我就早早开始预热。频繁参加平台类目活动,抓住了买家低价期提前囤货的心理,以低价售卖竹席来冲销量。

果不其然,销量做起来了,引起了平台的关注,从而获得7、8月(竹席的热卖期)上首页推荐和推文的机会,得到大量曝光,成功抢占先机。

最后达成每天5000多件的销售量。

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(很多完成的竹席)

最后,老赵有话说:

在这里,也给大家一些简单的建议:

做好日常推广和搜索优化,不要被动等待买家上门。拼多多目前有许多容易上手的付费推广工具,门槛还比其他平台低很多。

搜索推广和场景推广是必不可少的,如果利润率还不错的商品可以试试多多进宝,这是一个打造爆款的必备工具,其他的还有DMP定向推广等等,总之只要做了,肯定会有收获!

把买家放在第一位,客户的体验度决定着你店铺到底是飘红还是飘绿。不要违反平台规则,尤其是发货规则。(来源:今日头条 文/电商爆爆料;编选:188bet)

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